VTR Việt Nam – Đồng hành cùng doanh nghiệp quốc tế phát triển thị trường tại Việt Nam

Hiểu bối cảnh thị trường – Kết nối nguồn lực phù hợp – Hỗ trợ xây dựng nền tảng kinh doanh tại Việt Nam

Phát triển một thị trường mới là quá trình gồm nhiều lớp công việc: tìm hiểu bối cảnh ngành và nhu cầu, xác định nhóm khách hàng/đối tác phù hợp, tạo điểm tiếp xúc, duy trì trao đổi và đánh giá khả năng phát triển của từng cơ hội.

Tùy mục tiêu, doanh nghiệp có thể lựa chọn nhiều hình thức hỗ trợ khác nhau như nghiên cứu thị trường, cung cấp dữ liệu, tư vấn, xúc tiến thương mại, Business Matching, đại diện kinh doanh hoặc tự xây dựng đội ngũ tại Việt Nam. Mỗi mô hình có phạm vi và thế mạnh riêng.

Trong bối cảnh đó, VTR định vị mình theo mô hình Vietnam Market Representative: một đầu mối tại Việt Nam hỗ trợ doanh nghiệp quốc tế kết nối các hoạt động phát triển thị trường theo nhu cầu thực tế, thay vì xem từng hoạt động như những dịch vụ tách rời.

VTR LÀ AI VÀ VTR THAM GIA Ở ĐÂU TRONG HÀNH TRÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG?

VTR VIETNAM INTERNATIONAL TRADING REPRESENTATIVE CO., LTD là đơn vị xúc tiến thương mại và phát triển thị trường, hướng tới hỗ trợ doanh nghiệp quốc tế trong giai đoạn tìm hiểu, tiếp cận và xây dựng mạng lưới kinh doanh tại Việt Nam.

VTR không thay thế toàn bộ chức năng bán hàng, kỹ thuật hay quyết định thương mại của doanh nghiệp. Vai trò của VTR tập trung vào phần việc tại thị trường địa phương: hỗ trợ cung cấp góc nhìn thị trường, nhận diện và kết nối các đầu mối phù hợp, tạo điều kiện cho trao đổi B2B và duy trì luồng thông tin giữa doanh nghiệp với các cơ hội đang được phát triển.

VTR ĐỊNH VỊ LÀ ĐẦU MỐI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI VIỆT NAM – KHÔNG PHẢI LÀ SỰ THAY THẾ CHO ĐỘI NGŨ KINH DOANH, KỸ THUẬT HAY QUYẾT ĐỊNH THƯƠNG MẠI CỦA DOANH NGHIỆP.

CÁC NĂNG LỰC VTR TẬP TRUNG PHÁT TRIỂN

4 nhóm năng lực VTR tập trung phát triển

01 MARKET INSIGHT

THÔNG TIN & GÓC NHÌN THỊ TRƯỜNG

Hỗ trợ doanh nghiệp có thêm thông tin phục vụ việc đánh giá thị trường Việt Nam.

02 B2B NETWORK

MẠNG LƯỚI DOANH NGHIỆP

Khai thác và sàng lọc mạng lưới để nhận diện buyer, distributor và đối tác B2B tiềm năng.

03 LOCAL CONNECTION

KẾT NỐI TẠI THỊ TRƯỜNG

Tạo đầu mối trao đổi tại Việt Nam và hỗ trợ các hoạt động kết nối phù hợp với từng trường hợp.

04 RELATIONSHIP SUPPORT

HỖ TRỢ DUY TRÌ KẾT NỐI

Hỗ trợ duy trì trao đổi sau kết nối để doanh nghiệp có thêm cơ sở đánh giá cơ hội phát triển.

MÔ HÌNH CỦA VTR KHÁC Ở ĐÂU? – NHÌN TỪ PHẠM VI HỖ TRỢ, KHÔNG PHẢI SO SÁNH HƠN KÉM

Không có một mô hình hỗ trợ thị trường nào phù hợp cho mọi doanh nghiệp. Đơn vị dữ liệu có thế mạnh về thông tin; công ty nghiên cứu tập trung vào phân tích; đơn vị xúc tiến và Business Matching mạnh về tạo điểm gặp; đại lý bán hàng thường gắn trực tiếp hơn với hoạt động bán hàng và doanh số. VTR không đặt các mô hình này vào quan hệ “tốt hơn – kém hơn”.

Điểm định vị của VTR nằm ở việc kết hợp một số chức năng cần thiết cho giai đoạn phát triển thị trường trong cùng một đầu mối tại Việt Nam: thông tin thị trường, mạng lưới B2B, hỗ trợ tiếp cận và duy trì kết nối. Phạm vi cụ thể được xác định theo mục tiêu, nguồn lực và giai đoạn phát triển của từng doanh nghiệp.

Bảng tham chiếu phạm vi hỗ trợ

NĂNG LỰC KẾT NỐI LÀ NỀN TẢNG – KHÔNG PHẢI TOÀN BỘ GIÁ TRỊ

VTR hiện giới thiệu khả năng kết nối mạng lưới hơn 250.000 doanh nghiệp và hỗ trợ kết nối hàng hóa, nguyên vật liệu thuộc hơn 3.000 ngành. Đây là nền tảng giúp mở rộng phạm vi tìm kiếm và nhận diện các đầu mối tiềm năng.

Tuy nhiên, quy mô dữ liệu không đồng nghĩa với số lượng khách hàng phù hợp hoặc kết quả thương mại. Kết quả còn phụ thuộc vào sản phẩm, mức độ phù hợp với thị trường, giá, điều kiện thương mại, năng lực của doanh nghiệp, phản hồi của buyer và nhiều yếu tố khác. Vì vậy, VTR xem dữ liệu và kết nối là công cụ hỗ trợ quá trình phát triển thị trường, không phải cam kết về giao dịch.

GIÁ TRỊ CỦA MỘT MẠNG LƯỚI KHÔNG CHỈ NẰM Ở QUY MÔ, MÀ Ở KHẢ NĂNG GIÚP DOANH NGHIỆP NHẬN DIỆN VÀ TIẾP CẬN NHỮNG CƠ HỘI PHÙ HỢP HƠN.

VTR PHÙ HỢP TRONG NHỮNG TÌNH HUỐNG NÀO?

Mô hình của VTR phù hợp hơn với doanh nghiệp quốc tế đang trong giai đoạn tìm hiểu hoặc phát triển thị trường Việt Nam; chưa có đội ngũ thường trú; cần mở rộng mạng lưới buyer, distributor hoặc đối tác B2B; cần một đầu mối địa phương hỗ trợ kết nối và duy trì trao đổi; hoặc muốn kiểm chứng phản hồi thị trường trước khi quyết định đầu tư nguồn lực lớn hơn.

Ngược lại, với doanh nghiệp đã có đội ngũ bán hàng hoàn chỉnh, hệ thống phân phối ổn định và năng lực phát triển khách hàng tại Việt Nam, nhu cầu sử dụng mô hình đại diện phát triển thị trường có thể thấp hơn hoặc chỉ cần ở một số hạng mục cụ thể.

VTR HƯỚNG TỚI GIÁ TRỊ NÀO?

Mục tiêu của VTR không phải tạo ra một hình ảnh rằng mọi doanh nghiệp đều có thể nhanh chóng thành công tại Việt Nam. Phát triển thị trường B2B thường cần thời gian, thử nghiệm, phản hồi và điều chỉnh.

Giá trị VTR hướng tới là giúp doanh nghiệp có thêm một đầu mối tại Việt Nam để giảm khoảng cách thông tin và kết nối, tập trung nguồn lực vào những nhóm đối tác phù hợp hơn và có thêm dữ liệu thực tế cho các quyết định phát triển tiếp theo.

TỪ HIỂU THỊ TRƯỜNG ĐẾN XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI – VTR HƯỚNG TỚI MỘT QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CÓ CƠ SỞ, CÓ KẾT NỐI VÀ CÓ TÍNH LIÊN TỤC.

DOANH NGHIỆP CỦA BẠN ĐANG ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI TẠI VIỆT NAM?

VTR sẵn sàng trao đổi để cùng doanh nghiệp xác định nhu cầu, phạm vi hỗ trợ phù hợp và cách tiếp cận thị trường tương ứng với từng giai đoạn phát triển.

VTR VIETNAM | VIETNAM MARKET REPRESENTATIVE

Your Market Development Partner in Vietnam.